精品网胡紫薇:生活服务网站的精品战略

2016-10-10

[摘要]     10月24日,由《互联网周刊》举办的“中国商业互联网十年领袖峰会暨商业网站百强评选活动”在北京大学百年讲堂隆重举行。今天是会议的第二天,分为

    10月24日,由《互联网周刊》举办的“中国商业互联网十年领袖峰会暨商业网站百强评选活动”在北京大学百年讲堂隆重举行。今天是会议的第二天,分为网络服务、社交网络、网络营销三个论坛,众多互联网和无线互联网的企业高管纷纷亮相,发表观点。

  以下是精品网胡紫薇关于生活服务网站的精品战略的精彩演讲:

  胡紫微:各位同行、各位前辈,大家好,我是胡紫微!非常荣幸参加这次互联网十年峰会,大家平常更多看到我的是在电视上,今天我是以一个互联网 身份分享我们精品网的发展历程。今天我演讲的题目是“我们与时间赛跑”。相信大家没有很多的了解到精品网,在这里我先简单介绍一下我们公司的背景。

  精品网隶属于精品报公司,下面有一报四刊,本报精品网每年的收益有三个亿的收入,同时我们把报网互动作为战略重点,所以才有今天的精品网。那 么互联网与平面媒体思维是不同的,在座的都是专家,我不多说了。我们将如何用一个全新的定位发展精品网,很多人非常的嫉妒,我们有比其他的网络媒体更多的 品牌和内容的优势。其实在我看到这些既是优势,也是瓶颈。精品指南出名是1+S的营销的模式,我们加上任何一个新闻的媒体,如果你在北京地区投放的话,你 的投放的需求是1+S。因为《精品购物指南》涵盖了所有的北京的需求,是我们得以立足的根基。最重要的一个问题是怎么样立足于,并且利用好精品报的资源, 而不是内容。我们不能让精品网成为一个简单报道媒体的电子版,而是在大量渠道资源的基础上形成独立的网络产品。现在网络媒体增长的势头很快,平面广告有些 停滞不前,虽然基数很大。可以看一下PPT的数据,这个是07年中国主要媒体广告市场的份额,杂志占28%,网络占9%,这是07年的杂志报纸还是高于媒 体的。这一张是03—07年中国广告媒体增长率的变化,报纸和杂志的增长率,就是大家看到的灰线和蓝线,大概是10%左右,甚至是以下浮动,在70%以上 的是互联网。

  这一组数据想说明这样一件事,就是我们精品报业集团把媒体数字化进行战略转移。我们应该找到自己的发展之路,有这样几个理由。第一个数据报名 报业成本的增长使得我们转移成为必然。第二个,我们一个很深的体会是,报纸如果是做报网互动,最好的路径是地域类垂直门类。第三,当网络需要大量的内容更 新,非常快速的引导用户产生行为。所以再厚的报纸也不过一个最小的门户,报纸没有办法满足网络的需求了。第四,精品网要制定出适合网络的全新的内容方针, 适合用户更容易接受的方式,适合广告主对消费用户进行引导的模式。所以我们要把角色和思维进行转变,打造独立的网络产品。这是我们精品网进行改版的原因, 当时在5月份的时候,我说我们必须立足精品的资源,但是一定是一个独立的网络产品,不然的话没有出路,我们要做一个有用的网站。从今年5月份开始,我们要 着力打造成有用的网站。

  今年6月份,我们对精品网做了一个全新的定位,我们传承的是报社的理念,立足于北京,就是在接下来的几年时间里面,精品网要吃遍北京。在内容 上引导时尚消费为主,形成网友最容易接受的模式。我们把重点不是放在更多的资讯的更新上,而是放在精品网的应用上,希望它成为北京生活辅助的工作的平台。 我们看了很多地域门户,接下来我们就发现一个重要的问题体现了。北京的消费门户到底有没有呢?上海热线和深圳之窗是比较老牌的,我们有比较有名的网站,但 是真正的消费门户在哪里?北京的老百姓和生活在北京的人,想逛街或者是剪头发,这些事情需要一些人做。同时当时流行的生活的内容和辅助的工具,我们要为大 家提供方便直接的垂直的服务,充分的开发北京的地域有时。另外我们不能凭空的说做一个北京的门户出来,大家知道地域门户相当难做,尤其是北京,这里里面的 素质比较高。另外,天子脚下,内容的取舍很难,更不要说其他的。要求的动态的信心,另外服务类的细分化。这些因素摆下来,很多想做北京门户的,我估计各位 要进入到北京消费的门户,是不是也要掂量掂量成本。我觉得精品网可以做到呢?这要感谢报业集团了。

精品报业集团在北京发展15年了,汇集了大量的落地渠道,尤其是商业、服务业等等。我们知道北京所有的大型商场要开业或者是做周年庆,都要到精品报报道。 我们知道一些美容院、餐饮等等大大小小的十几个行业,我们都满足这些需求,所以我们把他们整合到精品网里面,把精品网做成最好的北京的门户。刚才说了精品 网的全新的定位,下面介绍一下精品网。

  我们到底怎么做?做到三到。要让网民在有需求的时候想到精品网,要让网友很轻易的在网上找到需求的解决方案, 在我们的引导之下去到他们想去的地点,比如说吃饭、逛街、美容美发等等。我相信如果做到这些的话,会有网友认可我们的。一个链接的话,可能其他的网友都知 道了。同时我们将利用精品网服务的平台,建立大量的渠道行业的会员制,提供引导服务。精品网希望走的路是大型客户做北京落地销售的好向板,我不知道是不是 能够做到,但是这是我们的生路。最后特殊的武器为互联网提供更加优质的原创内容。大家看PPT,这是我们提供的最好的服务的模式。这个是原创视频内容的提供商,分开解释一下。

  先讲一下这个,我们为人提供服务,当然我们应该以人为核心,在我们这个平台上为大家提供服务。同时人气聚集了,大家需要在网上安一个家,形成 了一个很大的社区。精品网做得成功或者是失败有一个最重要的参考的价值,是不是有一个很大的社区。再野心一点,精品网的个人的空间是不是成为越来越北京人 的网络的身份证,大家互相的交流和帮助。当然我们是得渠道者得天下。我们打造了很多行业落地的渠道,这是我们形成良好的渠道的根基。我们只是搭一个平台让网友评论内容罢了,不是这样的。我们还要有自有的原创信息来 完成,比如说时尚消费、情感文化等等,我们不是行业的定位,而是卡一条线,这个线里面人是我们服务的对象,他们有什么样的需求我们就可以满足他。可能是 25—40岁的女人,都市活力强力的消费群,我想可能是我们最近一段时间的定位。具体说一下,精品网要有一个中高端时尚消费的落地产品的矩阵出现,当然不 是一朝一夕可以完成的,可能在两三年或者是三五年这样的方针。第三句话我们要做有趣、有用的精品网。强大的落地渠道资源,这是我们刚才讲到的矩阵,不具体 讲了,包括有女性、 有消费的等等。其实现在这个里面,我们会大胆的假设,但是要小心的求证,我们上任何一个频道做一个反复的研发,包括我们技术的升级等等,我们定的人群是不 能真的需要这个。所以在这里我跟大家讲,我们这些提供的内容都是经过反复琢磨的。我们希望结合到1.0和2.0呈现我们的门户,选择2.0是经过很长时间 的讨论。大家看这个数据,这是博客,在07年的时候保持很大的成长。大家看一下PPT,社区覆盖的超过1.3亿,可以看一下。我想在座有很多前辈,包括刚 才的代总是我们的前辈,做的都非常的成功,比我们更加有经验,我们是一个后进者,需要不停的学习和进步。

  但是现在生活服务类的网络平台将是互联网发展的第三浪潮, 包括以后也是融资的一个新的趋向和趋势。我有一个直觉,越是虚的事情要往实了做,不知道对互联网有没有作用。刚才说解剖一个麻雀,精品网的内容太多了,涵 盖了北京几十个行业优势,那么从哪一点切入,为什么是美发呢?有人说这个美发是一个很小的行业,但是在了解过程中我发现,这是一个很小的行业,但是是一个 很大的生意,你可以问一下自己的女友或者是爱人、妻子,他们做一个头发花多少钱?大概是800到1000,这是一下底线,还不包括买东西。你想对于北京整 个消费的份额有多少呢?第二个,精品有渠道。第三个,我想如果精品网真的都可以做到,就是说北京人想做头发上精品网的话,一个人的消费是800—1000 用户群,尤其是其他的时尚类的产品,他们也会关注。第四个,这是一个市场的空白。精品网想上这个内容,如果做出来的话如果是全国前三名以外就是死,我们争 取做到全国前两名。所以为什么我们第一步打美发,因为它是一个很大产业,有很多垂直性的媒体锁定这个产业。

  今天特别要告诉大家,我也相信在这里是一个正式的公布,今天我们的美发频道正式上线。还有一些所谓实行200人的小的服务小的产品,也不妨跟 大家分享一下,比如说这个底子是什么?是5000名造型师所有的资讯,比如说用户说我要剪什么样的头发呢?什么颜色比较流行呢?接受什么样的价格呢?还有 如果你剪头发的话,可以锁定一个美发师这样的情况。总之,用户的选择可以轻易的搜索出适合自己的发型师。大家看PPT,很多的发型是一些著名美发师的作 品,很有乐趣,大家不妨回去之后看一下。希望回到一个网络与现实相结合的乐趣,既玩儿了,又解决了自己实际的问题。虽然这是一个小小的例子,但是体现了以 后精品网模样。比如说我们的数据库可以完全的满足网友对美发解决的实际的操作,还有对美发师的信用评定的机制,也是大家非常认同的一种,就是网友评测和测 评,还有我们的电子地图等等都会陆续的开放。接下来还有一系列贴近网友的生活的内容,比如说要逛街,要把北京的大中型的商场收录到我们的网络之下,比如说 什么时候开业、有优惠活动,在我们的网上至少可以提供一个最全的服务。这是我们需要按部就班做的,还是那句话,我们会大胆的设想,小心的求证。

下面很简单的说一下我们第二个经营的模式。精品网这个服务生活平台是要花大钱的,那么争快钱的是什么了?就是做网络的 视频栏目。08年的时候,光是网络视频市场的规模预计达到15.6亿,还有一个数字需要注意一下,2010年的时候做的预测是达到27亿,不包括近10亿 的个人的付费的市场。刚才讲到美发,还有一个原因就是现在平面媒体对于这种日化的消费产品没有办法澄清,大家都看电视上都有美发,网络在这个方面有自己的 优势。网络视频用户也是这样的,大家可以看一下占到87%的网民都在用视频的手段,所以说兴致很高,这是一个很有诱惑力的市场。之前我们做了一个小小的实 验,在奥运之前做了一个奥运紫微星, 向大家报道的效果不错的。这里有一个数据,最后在项目结束的时候差不多有1000万人观看到我们这个节目,其中参加互动的网民有300多万,虽然看不到我 们的专题片,希望大家到网上看。最后我们剪出了400万个碎片,可以看一下,也挣到钱了。如果有兴趣跟我们合作的公司,欢迎到精品网来,我们可以展示。不 仅在影响力上,更重要的是挣钱了,当然有奥运期间的成本。不过我们很愿意在视频的平台上跟大家分享,因为我们是视频内容的提供商。欢迎大家找我们合作!这 种模式也许在未来形成视频全新的合作模式和盈利模式。

  这个月初,精品网办了2008年互联网原 创网络的内容的研讨会,很多国家的主管和专业的人士给我们提供了非常好的建议,我们也是受益匪浅。我想不管是基于网站本身的内容,还是我们的网络视频的产 品,都是这样的方向。就是广告即内容,内容即广告,就是植入式的营销,但是这个是不是互联网发展的模式,不知道,大家一块探索。其实我想说的原创网络的经 验,但是因为时间关系,不再讲了。

  最后讲一下我们的题目是我们与时间赛跑,我们真正的发展是从今年6月份开始的,一度利用精品报业集团的优势,PV在几个月时间里面增长了四五 倍,成长的趋势就像这个表中展示的。当然精品网主要是一个官网,每年二三十万的收入,现在已经是数百万的营收了,报业非常的扶持,已经变成一个精品报系的 战略性的重点项目了。合作媒体从最初的只有一报四刊,现在超过30家的网络媒体。这是我们从6月初到现在做到的一切。另外要特别的感谢支持和陪同我们一起 成长的广告客户。时间不等人,希望我们的努力不仅让精品网为精品报业集团作出一份自豪的成就,也让北京真正的乐呵起来,这是我们真正的心愿!谢谢大家!
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